Comprare il vantaggio

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

A pochi giorni dalla morte di Zig Ziglar, mio mentore nel campo della vendita, ho ripreso in mano il suo libro “Come diventare un venditore di successo” e ho riletto un capitolo che proprio questa mattina ho condiviso con i miei collaboratori.
Desidero parlarne anche qui con voi Ziglar parla di un tema fondamentale della vendita : come esporre i vantaggi del proprio prodotto.

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Onore al grande Zig Ziglar

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Basta scorrere l’elenco dei libri che ha scritto per capire senza dubbio quanto Zig Ziglar – scomparso nei giorni scorsi all’età di 86 anni – fosse uno dei più grandi autori motivazionali di tutti i tempi.

I suoi bestseller internazionali sull’arte della persuasione hanno venduto più di un milione e mezzo di copie nel mondo. Volete qualche titolo?

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L’etica nella vendita

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Questa mattina stavo rileggendo un passo del libro I segreti del Venditore di Zig Ziglar e mi sono tornate in mente le parole di Mike Tribuzio  a proposito dell’Etica nella Vendita. Vi spiego il perchè.
Ziglar racconta che un giorno si era recato in un negozio di biciclette per regalarne una a suo figlio e lì aveva assistito ad una scena che l’aveva molto colpito.

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