Vincere le resistenze telefoniche è l’ABC del venditore

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Il nostro amico Brian Tracy è sempre efficace nelle spiegazioni. È capitato di rileggere alcune pagine di un suo libro di successo (“La psicologia della vendita”) nel quale Brian si rivela un vero maestro nell’insegnarci a mettere in atto strategie di successo nel campo della vendita.

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C’è ancora qualcuno capace di ascoltare?

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

In queste settimane sono cominciati i saldi e i negozi – specie quelli di abbigliamento – sono piuttosto pieni di clienti. Tutto questo nonostante la cosiddetta crisi. Tornando indietro a qualche giorno fa, tra Natale e Capodanno mi è capitato invece di entrare in un paio di store (sempre specializzati in vestiti e abiti da uomo) che non erano in verità troppo affollati. C’era dunque la calma necessaria per dare un’occhiata senza fretta, e per farsi magari consigliare qualcosa di particolare dai titolari o dai commessi a disposizione dei clienti.

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Il vero ruolo del venditore

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Qualche giorno fa parlavo con un giovane ragazzo intraprendente, che mi chiedeva informazioni sulla “Business Mastery 2014” che il buon Tony Robbins terrà a Londra nel prossimo mese di luglio. Si discuteva un po’ di strumenti per potenziare le abilità e acquisire un vantaggio competitivo nel proprio business.

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