La danza delle negoziazione

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Negoziazione. Se dico questa parola a cosa pensate?
A molti potrebbe venire in mente un tavolo intorno al quale avvocati o politici discutono. In realtà, la negoziazione è qualcosa che ci riguarda molto più da vicino.
Con quante persone avete avuto a che fare stamattina?
Noi negoziamo ogni volta che vogliamo conciliare le nostre esigenze con quelle di un’altra persona, ogni volta che vogliamo ottenere un SI e l’altro invece ti risponde con un NO.
La negoziazione è il principale modo in cui prendiamo le decisioni nella vita  personale e professionale. E per usare le parole di William Ury, negoziare è la capacità di saper stare in buona relazione, è il “saper trattare” con gli altri”.

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Il no: maneggiare con cura

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Ogni giorno ciascuno di noi si confronta con delle scelte, piccole e grandi, nelle quali dire di si a qualcuno significa inevitabilmente dire No ad altri… e questo spesso crea imbarazzo, disagio.
In attesa di incontrare il 12 ottobre a Vicenza William Ury, esperto mondiale di negoziazione e mediazione, il nostro ufficio marketing presenta la seconda NewsLetter della collana dedicata proprio al suo lavoro.
In questo numero Ury ci svela  stratagemmi e  parole chiave  per dire No all’altro ed uscir vincente da situazioni spiacevoli o imbarazzanti.

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Competenza ed entusiasmo per chiudere una trattativa

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Non esiste una formula esatta per chiudere con successo una trattativa. Eppure, ci sono due elementi fondamentali che un buon venditore deve avere necessariamente se vuole concludere una vendita: competenza ed entusiasmo.

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