Formazione e cultura: le basi per un venditore

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Oggi più che mai la formazione per i venditori assume un valore strategico, un vantaggio competitivo per le imprese che vogliano migliorare le performance su nuovi scenari.

Abbiamo verificato, specie in questi mesi non facili, quanto un percorso formativo accresca gli skill professionali (con forti risultati sulle persone e le organizzazioni) e porti nuove energie e vitalità alle imprese.

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Vendita: superare le obiezioni con le referenze

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Spesso una persona compra un prodotto – o prova un’azienda o un servizio – consigliato da qualcuno di cui si fida. A volte il potenziale cliente acquista solo dopo aver parlato a un altro cliente soddisfatto del prodotto, oppure ha bisogno di essere incoraggiato, sostenuto.

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Venditori, sentitevi importanti

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Non ci avete mai pensato? Senza le vendite, le imprese che producono beni e servizi si paralizzerebbero. Se i venditori non contribuissero al successo, le aziende stesse sarebbero costrette a chiudere i battenti.

I venditori, con la loro attività, aiutano le aziende a guadagnare e a pagare le tasse. Grazie a questo, si possono mantenere le scuole, gli ospedali, le biblioteche, i parchi e molte delle altre cose fondamentali nella vita di tutti i giorni.

Per molti anni il mestiere di chi lavorava nelle vendite è stato messo in secondo piano. Molte persone si sentivano a disagio quando dicevano di essere nel settore delle vendite. Esisteva di fatto un preconcetto generale nei confronti dei venditori.

Questo atteggiamento sta cambiando velocemente. Oggi le aziende migliori hanno i venditori migliori in assoluto. Quelle di secondo livello hanno venditori di seconda classe.

Specie nei Paesi anglosassoni, centinaia di università offrono corsi di vendita professionale: e questo è un grosso cambiamento rispetto a pochi anni fa. Molti giovani escono dai college e cercano subito lavoro nel settore delle vendite presso grandi società. Molti direttori generali di grandi aziende hanno fatto carriera partendo dal settore vendite delle loro società.

Sentitevi orgogliosi, dunque, di essere professionisti della vendita. La vostra abilità di vendere può assicurarvi forti guadagni e la sicurezza di lavoro per tutta la vita. Indipendentemente dai cambiamenti e dalle crisi economiche, i venditori ad alto livello saranno sempre ricercati.

La maggior parte dei corsi e seminari che promuoviamo come Hi-Performance comprende al loro interno le informazioni necessarie per capire e imparare cosa pensa la gente e perché compra. Padroneggiare queste informazioni significa aumentare il vostro potere di relazione nella vita di tutti i giorni: con i vostri clienti e colleghi, con i vostri amici e familiari.

Sarete persone capaci di attenzione per gli altri. Vendere per voi non sarà uno sforzo: sarà una naturale conseguenza del vostro modo di stare nel mondo.

Nello Acampora

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