Poliziotto buono e poliziotto cattivo

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Nel post precedente si parlava dell’importanza del legame di simpatia, nelle vendite e non solo. Se qualcuno ci assomiglia, condivide qualcosa con noi, ci starà inevitabilmente più simpatico. Perché lo sentiremo al nostro fianco nel momento in cui lui si prodigherà per noi.

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Simpatizzare è meglio di vendere

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora


Sarà capitato anche a voi. La scena è più o meno questa. C’è un potenziale cliente, molto interessato ai vostri prodotti e servizi. Vi sta facendo un mare di domande finalizzate all’acquisto. Si vede lontano un miglio che è decisamente intenzionato a comprare da voi. Vi chiede dati, informazioni, tempi e garanzie economiche. Da parte vostra, state iniziando ad assaporare l’idea di aver concluso un nuovo affare, perché tutto sembra allineato nel modo giusto.

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Un party Tupperware

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Qualche giorno di vacanza con mia figlia e mia moglie in Trentino. Siamo passati a trovare i suoceri.
Mentre sono in cucina vedo sul tavolo una fila di contenitori Tupperware, pronti a contenere le prelibatezze appena cucinate e subito mi viene in mente il libro di Cialdini Le armi della persuasione.

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