Comunichiamo col sorriso (e non solo)

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Non c’è bisogno che ce lo ricordi quel grande ispiratore di Frank Bettger, autore dello storico libro “Come si diventa un venditore meraviglioso”. Per conquistarsi fin dal primo incontro la fiducia del cliente, occorre agire subito. E senza barare!

Più volte in questo blog abbiamo parlato dell’importanza del linguaggio del corpo, di quanto conti dare la mano con la giusta fermezza, di quanto sia fondamentale il contatto visivo e la postura stessa del corpo.

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Come sgominare il vostro peggior nemico

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

In uno splendido libro che ho riletto di recente – “Il venditore meraviglioso” di Frank Bettger – c’è un capitolo in particolare che suscita in me profonde convinzioni. È quello dove l’autore racconta di come riuscii, all’inizio della sua favolosa carriera, a sgominare il suo peggior nemico.

Durante il suo primo anno di attività come venditore di assicurazioni, i guadagni erano piuttosto magri. Per arrotondare, Bettger decise quindi di fare anche l’allenatore di una squadra di baseball universitaria. Tempo dopo un’associazione giovanile lo invitò a tenere una conferenza sul tema: «L’onestà nella vita, nel carattere e nello sport».

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