Per vendere porta a porta serve ancora l’aggressività?

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Nella formazione di ogni venditore anni Novanta, i modelli più spesso citati erano quelli dell’enciclopedia Treccani e degli apparecchi Folletto. Questi due gruppi – uno editoriale, l’altro specializzato in pulizia domestica – sembravano riuscire a sfornare i migliori agenti porta a porta disponibili sul mercato.

Tralasciando tecniche “improbabili” (come quella di inserire il piede nello stipite prima che l’inquilino chiudesse la porta), è significativo notare come, in un’epoca di web marketing e di vendite online, continuino a fare notizia le performance dei rappresentanti a domicilio, ancora una volta contrassegnati “Vorwerk Folletto”.

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