Quei bisogni che il venditore deve intercettare

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

I grandi formatori con cui Hi-Performance ha il piacere di collaborare non si stancano mai di ripetere che la vendita è una questione di “appellarsi ai bisogni”. Possiamo girarci intorno finché vogliamo, ma ogni singolo cliente ha esigenze umane basilari che lo spingono ad agire. E quindi ad acquistare.

Riconoscere le necessità più importanti che il vostro prodotto o servizio può soddisfare aiuterà il cliente a convincersi che affidarsi a voi sarà quanto di meglio ci sia in quel momento sul mercato, a quello stesso prezzo.

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Vincere le resistenze telefoniche è l’ABC del venditore

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Il nostro amico Brian Tracy è sempre efficace nelle spiegazioni. È capitato di rileggere alcune pagine di un suo libro di successo (“La psicologia della vendita”) nel quale Brian si rivela un vero maestro nell’insegnarci a mettere in atto strategie di successo nel campo della vendita.

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Tornare indietro nel tempo…

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Se poteste tornare indietro nel tempo, sapendo ciò che sapete oggi,che cosa non rifareste più?

Questa domanda è il messaggio chiave della 4° video-pillola di Brian Tracy, ed è alla base del suo Zero Based Thinking, il metodo per individuare con lucidità cosa non produce più risultati nel proprio Business (o nella propria vita) ma che si continua a fare per paura del cambiamento o per mancanza di consapevolezza.

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