Il magico potere delle relazioni

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Durante l’estate aumentano le possibilità di allargare la nostra cerchia di relazioni, sia dal punto di vista sociale che professionale. Sono settimane nelle quali le giornate sembrano rallentare, gli impegni si diradano e le persone sono più disponibili a dedicare parte del proprio tempo al dialogo con gli altri.

È un momento dell’anno in cui vale la pena soffermarsi sull’importanza dell’empatia, condizione indispensabile per semplificarsi la vita e gli affari in ogni loro aspetto. Per esperienza, essere più collaborativi – che non significa diventare più simpatici a tutti i costi – aumenta le probabilità che tutto fili secondo i nostri piani, senza sprecare tempo né energia, e con un notevole impatto su fatturato e profitti.

Partendo da questi argomenti, e in particolare dalla capacità di saper creare RAPPORT come condizione essenziale nel Business, Mike Tribuzio (esperto nella selezione, formazione e consulenza per venditori) ha confezionato un seminario in collaborazione con Hi-Performance dal titolo “Rapport is Power”. “Zio” Mike sostiene infatti che la capacità di creare RAPPORT non è insita in ciascuno di noi nella stessa misura, ma può essere stimolata e rinforzata seguendo specifici suggerimenti e “facendo i compiti a casa”.

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Le aziende non possono fare a meno di vendere

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Lo sosteniamo da tempo: i professionisti in ambito “sales” continuano ad avere grandi possibilità di occupazione. Magari non sarà un concetto facile da digerire, ma per molti manager usciti da università e master la realtà è una sola: in periodo di crisi le aziende non possono rinunciare a vendere. E dunque, chi è deputato a guidare un team di persone dovrà dimostrare di possedere una sensibilità commerciale.

Secondo il Sales Barometer 2015 di Page Personnel, la ricerca di figure commerciali è aumentata, in Italia, del 30 per cento rispetto all’anno precedente. E la crescita si conferma anche a livello europeo, con un +20 per cento sul 2014: una chiara dimostrazione che il mercato, anche se con molta fatica, inizia a ripartire.

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Per vendere porta a porta serve ancora l’aggressività?

Ultimo aggiornamento Scritto da Nello Acampora

Nella formazione di ogni venditore anni Novanta, i modelli più spesso citati erano quelli dell’enciclopedia Treccani e degli apparecchi Folletto. Questi due gruppi – uno editoriale, l’altro specializzato in pulizia domestica – sembravano riuscire a sfornare i migliori agenti porta a porta disponibili sul mercato.

Tralasciando tecniche “improbabili” (come quella di inserire il piede nello stipite prima che l’inquilino chiudesse la porta), è significativo notare come, in un’epoca di web marketing e di vendite online, continuino a fare notizia le performance dei rappresentanti a domicilio, ancora una volta contrassegnati “Vorwerk Folletto”.

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